ثروتمندان ايران را بشناسید

1  حسین ثابت بکتاش
صنعت: هتلداری
سن: ۸۲ سال
مالک پیشین هتل های داریوش، هلیا، لاله، تماشا و پانیذ (کیش)، شرکت تجارت بین الملل ثابت

2 محمد جابریان
صنعت: فولاد

3 محمد صدر هاشمی نژاد
صنعت: پیمانکاری ساخت و ساز، بازار پولی
سن: ۶۶ سال
موسس اولین بانک خصوصی ایران (اقتصاد نوین)، مالک گروه ساخت و ساز استراتوس، کانون کارآفرينان توسعه ­گرا و بنياد خيريه فرهنگی آموزشی صدر هاشمی نژاد

4  اسدالله عسگراولادی
صنعت: خشکبار و بازرگانی
سن: ۸۳ سال
رئیس اتاق بازرگانی ایران و چین

5 رضا علاءالدین
مالک بازار بزرگ علاءالدین

6 علی انصاری
صنعت: مبلمان، ساختمان
مالک بازار مبل ایران، رئیس گروه اقتصادی تات، عضو اسبق هیات مدیره باشگاه استقلال تهران

7 حسین هدایتی دولابی
صنعت: مبلمان، استیل، ساختمان
سن: ۵۳ سال
مالک کارخانه استیل آذین، مرکز پرورش میگو، عضو اسبق هیات مدیره باشگاه پرسپولیس

8 احمد ابریشم چی (تاجر)، غلامعلی سلیمانی (گروه سولیکو)، یونس ژائله (شیرین عسل)، خانواده مدلل ها (صنعت سیمان و روغن نباتی)، علاء میرمحمدصادقی (صنعت گچ و سیمان)، محسن خلیلی عراقی (بوتان)، شاهرخ ظهیری (مهرام، فعال در چندین اتاق مشترک بازرگانی)، مهدی جاریانی (پاکسان)، علینقی خاموشی (صنعت نساجی)، فاطمه مقیمی (بازرگانی) از دیگر ثروتمندان شناخته شده ایران هستند.

دارایی ثروتمندترین فرد لیست فوق تا ۱۰۰ هزار میلیارد تومان برآورد می گردد.

پیر امیدیار (eBay)، اردوان فرهاد مشیری (باشگاه اورتون)، امید کردستانی (google)، انوشه انصاری (تلکام تکنولوژی)، آرش فردوسی (DropBox) از دیگر ثروتمندان شهیر ایرانی هستند.

‼️ دارایی ثروتمندترین فرد این لیست تا ۱۰ میلیارد دلار برآورد می گردد.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

۲۹ راز نتورک های موفق

۱_ آنها یک سیستم محکم، قابل توجیه و منطقی برای کار دارند.

۲_ آنها در این کار صبوری دارند.

۳_ آنها تداوم و پیگیری خستگی ناپذیری دارند.

۴_ آنها هدف دارند: یعنی ۱ اهداف کوتاه مدت، ۲ اهداف میان مدت، ۳ اهداف بلند مدت.

۵_ آنها این کار را روزانه انجام میدهند.

۶_ آنها بدون هیچگونه سایه شک، به محصولی که نت ورک مارکتینگ به ارمغان می آورد ، اعتقاد دارند.

۷_ آنها اول خود، پرستیژ و شخصیتشان را عرضه میکنند.

۸_ آنها میدانند که چه چیزی افراد را بحرکت در می آورد.

۹_ آنها مجموعه خود را خوب آموزش میدهند تا همانند سازی صورت گیرد.

۱۰_ آنها تلاشهای افراد مجموعه خود را ارج می نهند.

۱۱_ آنها از دیگران می آموزند.

۱۲_ آنها هیچوقت قانع نیستند و دایما در حال بسیج کردن و سازماندهی نیروها هستند.

۱۳_ آنها این کار را ساده انجام میدهند.

۱۴_ آنها با مجموعه خود در تعامل و تماس هستند.

۱۵_ آنها مسافت های دور را می پیمایند تا چیز های بیشتری بدست آورند.

۱۶_ آنها حد اقل ۷ بار پیگیری انجام میدهند.

۱۷_ آنها کارها و مسایل را اولویت بندی می کنند.

۱۸_ آنها بر نقاط قوت مجموعه خود تمرکز میکنند.

۱۹_ آنها تلاشهای خود را اتومات میکنند.

۲۰_ آنها برنامه آموزشی روزانه دارند کتابها ۲ روز نامه ها ۳ کلیپ و سی دی و ...

۲۱_ آنها جهانی می اندیشند.

۲۲_ آنها در زمان مناسب در کار سرمایه گذاری می کنند.

۲۳_ آنها در این کار از منطقه امن عادت هایشان بیرون می آیند.

۲۴_ آنها خود را به خاطر موفقیت درکار ستایش و تحسین نمی کنند.

۲۵_ آنها پولی را که از این کار در می آورند در حین کار سرمایه گذاری می کنند.

۲۶_ آنها از کار خود لذت می برند.

۲۷_ آنها ارگانیزه شده و منظم و ساماندهی شده فعالیت می کنند.

۲۸_ آنها ۱ وقت ۲ انرژی 3افراد انسانی را تلف نمی کنند.

۲۹_ آنها تصمیمات را سریع اتخاذ کرده و سریع عمل میکنند.

کانال تلگرامی ما 

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

پولدار نخواهید شد اگر این 9 نشانه را دارید 

1 - تاکید بسیاری بر پس‌انداز کردن و صرفه‌جویی دارید ، در حالی که تلاش کافی در کسب کردن درآمد ندارید .

2 - شما آغاز به سرمایه‌گذاری نکرده‌اید .

3 - وابسته به یک درآمد ثابت و مشخص هستید .

4 - دست به خرید‌هایی می‌زنید که قادر به پرداخت آن نیستید .

5 - به دنبال رویاهای شخص دیگری هستید ، نه رویاهای فردی خودتان .

6 - شما به ندرت از محدوده آسایش خود خارج می‌شوید.

7 - برای سرمایه خود هدفی در نظر نگرفته‌اید .

8 - در ابتدا درآمد خود را خرج می‌کنید و آنچه را که باقی بماند ، پس‌انداز می‌کنید .

9 - فکر می‌کنید که ثروتمند شدن برایتان غیر‌ ممکن است .

کانال تلگرامی ما
https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

انواع قرار داد کار

قرارداد کار به رابطه‌ای اطلاق می‌شود که به صورت کتبی یا شفاهی در مقابل دریافت حق‌السعی (شامل دستمزد و مزایای شغلی) برای مدت موقت یا مدت غیر موقت بین کارگر و کار فرما تنظیم شده باشد.

بنابراین اولین نکته‌ای که از تعریف قرارداد کار به دست می‌آید، این است که قرارداد کار جزو عقود غیر تشریفاتی است.

نکته دوم این است که پرداخت مزد حاکی از معوّض بودن قرارداد کار است و موارد کار مجانی را شامل نمی‌شود و سوم اینکه شامل قراردادهای دائم و موقت می‌شود.

قرارداد کار غیر موقت

قانونگذار در تبصره دو ماده 7 قانون کار، کلیه کارهایی را که دارای طبیعت مستمر هستند، چنانکه مدت در قرارداد ذکر نشود، قرارداد دائمی تلقی کرده است.

بدیهی است بهترین شکل ممکن که منجر به حفظ هر چه کاملتر حقوق کارگر خواهد شد، تنظیم رابطه به صورت دائمی (غیر موقت) است چرا که در این صورت، کارگر ضمن بهره‌مندی از افزایش حقوق سنواتی و نیز بیمه در طول مدت اشتغال و همچنین بهداشت و ایمنی یا بهره‌مندی از امتیازات کارهای سخت و زیان‌آور در محیط کار و نیز عیدی سالانه، در پایان کار نه تنها استحقاق دریافت حق سنوات به میزان آخرین حقوق ضرب در سال‌های خدمت را خواهد داشت، بلکه پس از خاتمه کار به لحاظ بازنشستگی، از کار افتادگی یا فوت از حقوق لازم از محل صندوق تأمین اجتماعی نیز برخوردار خواهد شد.

علاوه بر آن فرزندان ذکور وی تا سن 18 سالگی و اناث تا هنگام ازدواج و همچنین همسر او پس از حیات وی از مستمری و امتیازات آن بهره‌مند خواهند شد.

بنابراین ملاحظه می‌شود که اصرار قانون کار مبنی بر دائمی تلقی شدن رابطه قراردادی کار تا چه حد می‌تواند حافظ منافع کارگران و کارکنان بخش‌های مختلف تولیدی و خدماتی باشد؛ اگرچه با توجه به شرایط اقتصادی موجود و عدم تعادل بین عرضه و تقاضا در بازار کار، روابط فعلی آنچنان دچار آسیب شده است که کارفرمایان به تنظیم قراردادهای موقت و حتی با تفسیر غلط ازماده 11 قانون کار که در مورد کارهای آزمایشی وضع شده است، در قالب 89 روزه، مبادرت به ایجاد رابطه قراردادی می‌کنند و از آنجایی که به لحاظ پیروی از انگیزه‌های اشتغال‌زایی و حمایت از توسعه کارآفرینی بعضاً مورد حمایت سیاست‌های وزارت کار نیز قرار دارند، نتیجتاً از امتیازات تعیین‌شده در خصوص قراردادهای دائم بی‌بهره می‌شوند.

قرارداد کار با مدت موقت

بر اساس تبصره یک ماده هفت قانون کار، حداکثر مدت موقت برای کارهایی که طبیعت آنها جنبه غیر مستمر دارد باید توسط وزارت کار تهیه و به تصویب هیأت دولت برسد.

بنابراین ملاحظه می‌شود قانونگذار در جهت صیانت از استمرار رابطه قرارداد کار و این که در مواردی به بهانه طبیعت غیر مستمر، کارفرمایان مبادرت به تنظیم قرارداد موقت نکنند، تعیین آنها را، به ضوابطی منوط کرده است که توسط وزارت کار و امور اجتماعی تهیه و با تصویب هیأت وزیران لازم‌الاجرا خواهد بود.

قراداد کار معین

چنانچه از نام این نوع قرارداد برمی‌آید، قالب مذکور به انجام کار معینی توسط کارگر اطلاق می‌شود. بنابراین در صورت انجام دادن کار مورد توافق، تعهد کارگر پایان یافته تلقی می‌شود و قرارداد خاتمه می‌یابد.

از این جهت قراداد کار معین با قراردادهای پیمانکاری که مشمول مقررات قانون مدنی است، تشابهاتی دارد.

اما باید به این نکته توجه داشت که چنانچه کارگر با ابزار و لوازم متعلق به کارفرما و بنا به دستور او در محل کارگاه، اقدام به انجام کار معینی مانند رنگ کردن تعدادی خودرو کند، قرارداد آنها مشمول موارد حمایتی مندرج در قانون کار می‌شود.

بنابراین قرارداد کار مفهومی متفاوت از اجاره انسان پیدا می‌کند. اما در مواردی که کار به صورت کنتراتی سفارش داده می‌شود و نه تنها تهیه ابزار و لوازم کار بر عهده پیمانکار است، بلکه حدود و ثغور و ساعات و نیز چگونگی انجام کار تماماً با مدیریت وی انجام می‌پذیرد، کارهای پروژه‌ای پیمانکار در قلمرو عمومات قانون مدنی قرار می‌گیرد.

تفاوت کارگر با کارمند:

لفظ کارگردرماده۲ قانون کار:
موضوع قابل توجه درموردتعریف کارگرآن است که لفظ کارگر بر اشخاص حقیقی دلالت دارد و شرکتها و موسسات کارگر محسوب نمیشوند.
و همچنین لفظ به هرعنوان درماده مذکور،نشان دهنده عام بودن مفهوم کارگر است یعنی کسانی که کاریدی یافنی انجام میدهند،مانند :
دکتر،مهندس،کارگرساده و...

تفاوت کارگر با کارمند:

واژه کارگر را در مورد کسی بکار میبرندکه کارشان جنبه یدی یا فنی داشته باشد و بر عکس به کسانی که کارشان جنبه فکری دارد یا با نوشتن،دفتر و محاسبه و مانند آن سر و کار دارندکارمند میگویند.
ولی از نظر مفهوم حقوقی،رابطه کارگری و کارفرمایی رابطه ایست حقوقی که براساس چگونگی و کیفیت ارتباط میان دو طرف یعنی دادن دستور و نظارت بر کار و پرداخت مزد از سوی کارفرما و انجام کار زیر نظر کارفرما در برابر دریافت مزد از سوی کارگر خلاصه میشود.
در این رابطه ، نوع کار مهم نیست مثلا حسابدار،ماشین نویس از نظرعرف کارمند ولی از نظر حقوقی و دیدگاه قانون کار کارگر محسوب می شود.

حق جذب چیست؟

حق جذب مبلغی است که همانطور که از نامش پیداست به منظور جذب نیروی تخصصی بوده و جزء حقوق ومزایای مستمر بوده و جهت کسری حقوق( به پایه حقوق اضافه می گردد) آنان پرداخت می گردد و در خصوص جذب در مناطق محروم نیز استفاده میگردد.

انواع فوق العاده حق جذب:

بخش اول: براساس پست سازمانی است که بدون در نظر گرفتن فردی که پست سازمانی را تصدی کرده و با توجه به شاخص های مثل گسترده فعالیت سطح سازمانی، پاسخگویی به ارباب رجوع، سطوح ارتباطات سازمانی، ریسک پذیری و حساسیت شغلی و استفاده از نرم افزارهای تخصصی سازمانی برای یکبار در کمیته مربوطه مورد بررسی قرار گرفته ودر نرم افزاره تشکیلات به عنوان امتیاز پست سازمانی لحاظ می شود.

بخش دوم: براساس شایستگی های فردی است که با توجه به میزان رضایت مدیر،مدرک تحصیلی مرتبط با پست سازمانی نخبگان ،ساعات آموزشی مرتبط با پست سازمانی و سابقه خدمت لحاظ می شود.

تفاوت های سفته با برات بدین شرح ارائه می گردد:

1 در برات معمولا سه نفر شرکت دارند:
محیل( برات کش)
محال له( دارنده برات)
محال علیه( پرداخت کننده وجه برات)
ولی در سفته تنها دو نفر شرکت دارند:
متعهد
متعهد له

2 موضوع قبولی در سفته وجود ندارد زیرا حواله بر عهده شخص دیگری نیست که احتیاج به قبولی وی باشد.

3 در برات مکان و چگونگی پرداخت وجه شرط اصلی است. هرگاه گیرنده وجه برات، مطالبه یا اعتراض نماید آثاری بر آن مترتب است. ولی در سفته که بدهکار آن را امضاء می کند وجود محل اهمیتی نخواهد داشت. به این معنا که در موعد مقرر باید سفته پرداخت شود.

4 در برات قید اسم محتال ( طلبکار) الزامی است. زیرا از شرائط اساسی برات اینست که اسم شخصی که برات در وجه یا حواله کرد او پرداخت می شود ذکر گردد. ولی در سفته می توان به نام حامل ، بدون ذکر اسم شخص معینی سفته را صادر کرد.

5 صدور برات یک عمل ذاتا تجاری است ولی صدور سفته در صورتی یک عمل تجاری به شمار می آید که طرفین معامله ، تاجر یا صراف یا بانکدار باشند

دلایلی برای بیکار بودن شما

 اگر مدتهاست که فارغ‌التحصیل شده‌اید و هنوز بیکار هستید، بهتر است به دلایل زیر نگاهی بیاندازید؛ شاید یکی از آنها دلیل بیکار ماندن شما باشد :

یک روال عادی را دنبال نمی‌کنید
در حقیقت شما حتماً دیسیپلین و یا روش خاصی برای به دنبال کار گشتن ندارید.

پروسه‌ی جستجوی کار به اندازه‌ی خود کار جدی و حساسی است و باید بر طبق برنامه پیش بروید.

لیستی از تمام کمپانی‌های مورد نظر خود تهیه کنید و تمام شغلها و مدارک مورد نیاز را یادداشت کنید؛ بعد از مصاحبه از فرستادن نامه ی تشکر غافل نشوید و به طور مرتب لیست خود را به روز کنید.

 خوب آماده نیستید

به گفته‌ی کارفرماها یکی از شایع ‌ترین اشتباهات افراد در هنگام مصاحبه، نداشتن آمادگی کامل است.

وقتی وارد یک مصاحبه می‌شوید اطمینان داشته باشید که کاملاً آماده هستید؛ جوری که به تمام سؤالات با اطمینان پاسخ داده و چیزی را از قلم نندازید.

مورد مهم دیگر این است که باید اطلاعات کاملی از شرکت مورد نظر و فرهنگ آن و نحوه‌ی کارش داشته باشید و همچنین سمت شغلی‌ای را که برای آن درخواست داده اید را به خوبی بشناسید و آمادگی به عهده گرفتنش را داشته باشید.

به اندازه‌ی کافی نگشته‌اید

برای پیدا کردن کاری مناسب تنها دنبال کردن آگهی‌ها، کافی نیست.

سعی کنید در شبکه‌های اجتماعی نیز فعالیت داشته باشید و با افراد مختلف آشنا شوید و با آنها در مورد کار صحبت کنید.

بسیاری از افراد کار خود را از طریق دوستان و آشنایان پیدا میکنند پس از آنها نیز غافل نشوید و شرایط خود را بازگو کنید تا اگر کاری مناسب مهارتها و دانش شما بود، شما را در جریان بگذارند

رزومه‌ی کاملی ندارید

یکی از اشتباهات رایج در پروسه‌ی پیدا کردن کار این است که بعضی‌ها رزومه‌ی ثابتی را برای تمام شرکتها و مشاغل ارسال می‌کنند که اینکار درست نیست.

شما باید براساس شغل مورد نظر و تواناییها و مهارتهایی که نیاز دارد و همچنین شرایط آن شرکت، رزومه‌ی خود را تنظیم کنید.

در هنگام مصاحبه ضعیف عمل می‌کنید!

یک سری از اشتباهاتی که میان افراد بیکار رایج هستند عبارتند از:

عدم آمادگی
نداشتن پاسخ به سؤالات معمول
نداشتن اشتیاق کافی
پاسخهای منفی
نداشتن صداقت
داشتن سؤالات و نظرات نامناسب
دیر رسیدن
پرخاشگری
بهترین حالت خود را نشان نداده‌اید ( اولین ملاقات بیشترین تأثیر را خواهد گذاشت که به این راحتی‌ها قابل تغییر نیست ، سعی کنید در ملاقات اول لباسی مناسب پوشیده و رفتار مناسبی داشته باشید تا بتوانید تأثیر اولیه‌ی خوبی بر شخص مقابل بگذارید )

یک پروفایل عمومی ندارید

یکی از مؤثرترین راهها برای سرعت بخشیدن به فرآیند پیدا کردن کار، فعالیت کردن در اینترنت و شبکه‌ های مختلف است، سعی کنید پروفایلی تهیه کرده و در سایتهای استخدامی و شبکه‌های اجتماعی همگانی قرار دهید تا توسط افراد مختلف بازدید شود.

فراموش نکنید که این پروفایل تأثیر اولیه را بر روی کارفرما می‌گذارد.

انگیزه‌ی کافی ندارید

اگر ناراحت و عصبانی هستید، این را بدانید که فقط به خود صدمه می‌زنید ، سعی کنید این حسهای منفی را فراموش کنید و با داشتن افکار مثبت انرژی و انگیزه‌ی خود را بالا ببرید تا بتوانید در مصاحبه‌ها بدرخشید.

به اندازه‌ی کافی پیگیر نیستید

فرستادن رزومه و منتظر جواب ماندن کافی نیست، باید پیگیرتر باشید و اهمیت بیشتری به کار بدهید ، بعد از فرستادن رزومه حتماً با تماس تلفنی مطمئن شوید که رزومه به شخص مورد نظر رسیده باشد، سپس با فرستادن ایمیل و یا با یک تماس تلفنی از نتیجه‌ و تاریخ مصاحبه اطلاع یابید.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

دروغ بزرگ؛سبكي كه هيتلر براي تبليغات از آن استفاده ميكرد

«دروغ بزرگ» تكنيكي است كه براي نخستين بار هيتلر از آن استفاده كرد.
وي در كتاب نبرد من مي‌گويد: «مردم شكست آلمان در جنگ جهاني اول را به اين دليل پذيرفتند كه يهودي‌هاي داراي نفوذ در مطبوعات از اين تكنيك استفاده كردند.»
به باور هيتلر به كارگيري اين روش نيازمند آن است كه دروغ چنان عظيم باشد كه هيچ‌كس باور نكند كه «كسي آنقدر گستاخ باشد كه چنين بي‌شرمانه حقيقت را تحريف كند.»

در تبلیغ با استراتژي دروغ بزرگ، كوشش مي‌شود تا مخاطب مورد نظر، به سمت يك فضاي رواني متفاوت با واقعيت سوق داده شود. اين فضاي دروني بايد به گونه‌اي ساخته و پرداخته شود كه گروه هدف بدون ابزار مقاومت، در آن فضا قرار گيرد و مفاهيم و علائم انتقالي، مورد قبول و پذيرش او باشد.

معروفترين مورد استفاده‌اي كه از اين تاكتيك شده، در زمان "هيتلر" و به وسیله گوبلز،وزیر تبلیغات و روشنگری هیتلر بوده است. گوبلز مي‌گويد: «دروغ هر قدر بزرگتر باشد، باور آن براي توده‌هاي مردم راحت‌تر است.دروغ را به حدي بزرگ بگوييد كه هيچ‌كس جرئت و فكر تكذيب آن را نكند.» او مي‌گفت: «بعضي مواقع دروغ‌هايي مي‌گفتم كه خودم از آنها مي‌ترسيدم.»
گوبلز نقش به سزایی در جمع کردن نیروی مردمی در پشت تفکرات هیتلر داشت. سیاست او در امر تبلیغات موجب پیدایش نوین ترین شکل تبلیغاتی با نام دروغ بزرگ شد. نمونه یکی از موفقیت های گوبلز از این ترفند را می توان در جنگ آلمان در خاک فرانسه مشاهده کرد. در حالی که نیروی های آلمان 100 کیلومتر تا پاریس فاصله داشتند گوبلز به طور کاملا جدی در رادیو برلین اعلام می کند که سربازان نازی پاریس را در محاصره قرار داده اند همین امر باعث می شود تعدادی از لشکر های فرانسوی که دورتر از پاریس بودند خود را تسلیم نیروهای نازی کنند. مارشال گودریان در قسمتی از اظهارات خود درباره جنگ فرانسه می گوید گوبلز به تنهایی کار 20 لشکر زرهی را انجام داد.
روش تبلیغاتی گوبلز که به "دروغ بزرگ" شهرت دارد، بر دو اصل بارز عوام فریبانه متکی بود:

یک: دروغ هر اندازه که بزرگ تر باشد، مردم آسان تر باور می کنند

دو: اندکی حقیقت را با بسیاری دروغ درهم
بیامیزو به مردم عرضه کن

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

هدف تان از فروش چیست؟

فروشندگان برجسته همگی هدف گرا هستند و هدف گرایی با موفقیت در ارتباط است. پردرآمد ترین افراد از قبل می دانند که درآمد روزانه، هفتگی، ماهانه و سالانه آن ها چه خواهد بود. آنها می دانند که برای رسیدن اهدافشان در فروش باید روزانه چند بار با مشتری احتمالی تماس بگیرند. آن ها حتی می دانند با پولی که دریافت می کنند چه خواهند کرد. برای همه ی این موفقیت ها باید دقیقا برنامه ریزی کرد.

اگر هدف نداشته باشید و هدف تان دقیق نباشد گویی در هوای مه آلود تیر اندازی می کنید. بهترین تیر انداز نیز در هوای مه آلود نمی تواند به هدف بزند! او هدف را نمی بیند و این طبیعی است که به هدف نزند.

اهداف مضحک به شما انگیزه نمی دهد. هدف باید جاه طلبانه اما قابل دسترس باشد. اهداف غیر واقع بینانه از انگیزه شما کم می کند. اگر هدف غیر واقع بینانه باشد با اولین چالش و دشواری دست از کار خواهید کشید.

 مکتوب کنید

اگر هدف مکتوب باشد، احتمال رسیدن به آن 100% افزایش می یابد. آن را بنویسید و نگران نباشید! حتی اگر به آن نرسید گام موثری خواهید برداشت. هدف نوشته شده را در جایی نصب کنید که هر روز آن را ببینید.

اگر هدف سالانه مشخص باشد تقسیم بندی آن به اهداف فصلی، ماهانه، هفتگی، روزانه و ساعتی کار سختی نخواهد بود. این موضوع باعث می شود که اهداف بزرگتر به اهداف کوچکتر تقسیم شود و رسیدن به هر هدف کوچکتر انگیزه شما را برای رسیدن به هدف بزرگتر قوی تر خواهد نمود.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

مارک زاکربرگ :

سریع باشید... خیلی سریع

پایه‌گذار پروژه عجیب و بسیار موفق «فیس‌بوك» جوان‌ترین میلیاردر جهان محسوب می‌شود، او و دوستانش یك سایت كوچك را در بوستون پایه‌گذاری كردند و هرگز تصورش را نمی‌كردند كه سایت كوچك آنها روزی به بزرگ‌ترین اتفاق عالم مجازی بدل شود.
او هنوز بسیار جوان است و با توجه به تجربه نه‌‌چندان زیادش در زندگی شاید فردی مناسب برای ارائه راهكار و توصیه و ارائه الگو به نظر نرسد اما خب این مرد جوان بسیار باهوش و بسیار موفق حرف‌های جالبی برای شما دارد: «چیزی كه می‌‌خواهم به دیگران، به خصوص به جوان‌ها بگویم این است كه باید سریع حركت كنید، خیلی سریع، ریسك‌‌پذیر باشید و جاه‌طلب، سعی كنید قدم‌های بزرگ بردارید، از انجام كارهای بزرگ نترسید، بهتر است كاری را امتحان كنید و در آن موفق نشوید تا اینكه همیشه در حسرت انجام دادن آن كار بمانید.
تلاش برای انجام یك كار، هرقدر هم بزرگ و ترسناك باشد، بهتر از بیكار ماندن و پا روی پا انداختن است.
این میلیاردر جوان كه به‌تازگی ازدواج كرده در سخنرانی در دانشگاه ویرجینیا هم گفت: «از تجربه‌های جدید نترسید، هیچ‌وقت برای تغییردادن زندگی و پیداكردن هدف‌های جدید دیر نیست.»

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

فروشندگان حرفه ای چگونه حرف می زنند؟

 درست مثل اینکه می خواهید پیامی را تایپ کنید.

فقط اجازه دارید چند لحظه کوتاه، مختصر ، مفید ، هوشمندانه و با زبان بدن مناسب، بهترین نتیجه را دریافت کنید.

 به حرف زدن مردم دقت کنید.
حتما تعجب می کنید!
خاطره گفتن،
شاخه به شاخه رفتن و مهمتر از همه
سوء تفاهم همه جا دیده می شود.

 شما چیزی می گویید، بقیه چیز دیگری می فهمند.

 فروشنده از کیفیت می گوید خریدار به قیمت فکر میکند.

 اگر فروشنده فقط ۳۰% از مقدار اضافه گویی های خود را هوشمندانه صرف محصول و کیفیت و خلاقیت در فروش خود کند، بیش از ۵۰% افزایش فروش خواهد داشت.

 فقط ۳۰% از آنچه می گویید برای فروش شما کفایت می کند.
مابقی به کیفیت رفتار بدنی و تمرکز و تجربه و علم شما بستگی دارد.

 وقتی تلگرافی حرف می زنید به یاد داشته باشید در بیان و استفاده از کلمات محدودیت دارید.

این تمرین را هرچند وقت یکبار انجام دهید:
حرف های مهم خود را از طریق نوشتن پیام بزنید تا از کلمات کمتر استفاده کردن را یاد بگیرید.

فروش مستقیم یا همان فروش به شیوه بازاریابی شبکه ای چه فوایدی برای اقتصاد کشور دارد؟

حذف واسطه های سنتی و دلال ها

افزایش سود تولید کننده داخلی

کیفیت و کمیت بالای محصول تولیدی

توسعه کارخانجات داخلی و جذب نیرو

پرداخت عانی و به موقع مالیات به دولت

نظارت دقیق بر قیمت ها

خرید آسان و مطمئن

خرید محصولات به قیمت واقعی

تثبیت قیمت محصولات

ارائه جنس اصل و اورجینال به مشتری

جلوگیری از تورم

قیمت یکسان در سراسر کشور

هر یک از اینها به تنهایی می تواند یک دلیل محکم و قانع کننده برای اثبات برتری شیوه فروش مستقیم نتورک مارکتینگ باشد.

چگونه محتوا، ديجي كالا را تبديل به غول اينترنت كرد؟

"محتوا پادشاه است”. این جمله را شاید بارها شنیده باشید. اما در این مطلب می‌خواهیم عمق قدرت این پادشاهی را با ارایه ی یک نمونه ی واقعی بیان کنیم.

حمید و سعید جوان‌های ۲۶ ساله‌ای که به جای رج زدن راسته خیابان جمهوری و گم شدن در هیاهوی «ارزون ببر و گرون نبر» دلالان، نشستند پای اینترنت. نه پدرشان حاجی بازاری بود و نه وکیل‌الدوله‌ای که با سفارش‌نامه‌ای مفتخر به دریافت وام کم‌بهره یا بی‌بهره شوند، .سعید لیسانس مکانیک و فوق‌لیسانس ام‌بی‌ای از دانشگاه سازمان مدیریت صنعتی دارد و حمید لیسانس صنایع از دانشگاه خواجه نصیر و فوق‌لیسانس ام‌بی‌ای از دانشگاه علم و صنعت، هردو باسواد اما کم‌تجربه. کارشان را با قناعت بی‌هیاهو در دفتر قرضی برادر بزرگ‌ترشان در خیابان ابوسعید و تنها با اتکا به یک ایده شروع کردند. ایده‌ای که در ابتدا متکی بود به Content (محتوا) یعنی نقد و بررسی و فروش اینترنتی کالاهای دیجیتال مثل دوربین و موبایل، خبری هم از فروشگاه امروزی و بزرگ دیجی‌کالانبود. کاری را که امروز با ۵۰ میلیون تومان می‌شود راه انداخت یک دهه پیش برادران دیجی با ۲۰ میلیون تومان شروع کردند.

آن‌ها دوربینی از بازار می‌خرند که لنزش قلابی از کار درمی‌آید. همین اتفاق ناخوشایند جرقه‌ای می‌شود تا به این فکر کنند که سایتی راه بیندازند و به مخاطبان اطلاعات و آگاهی بدهند و بعد هم ‌جنس اصل بفروشند. با هفت نفر کار را شروع کردند. قدرت CONTENT و خوش‌نامی و استعداد آن‌ها باعث شد سرمایه‌گذاران نه بر روی سایت که بر روی برادران محمدی سرمایه‌گذاری کنند و دیجی‌کالا روزبه‌روز توسعه پیدا کرد. توسعه‌ای با نرخ رشد ۲۰۰ درصدی. بر اساس شنیده‌ها آن جمع ۷ نفره به ۱۲۰۰ و اندی رسیده که اکثرشان جوانان ۲۶ تا ۲۷ ساله‌ای هستند که در حال تجربه اولین فرصت شغلی‌شان هستند اما باانگیزه فراوان. انگیزه‌ای که ۸۵ درصد سهم بازار خرده‌فروشی آنلاین ایران را به دست آورده است.

همانطوركه اشاره کردیم، دیجی‌کالا تولید محتوا برای محصولات را سنگ بنای کار خود نهاده است و برای هر محصول بصورت تخصصی اقدام به نوشتن مطلب می‌کند. موضوع قابل توجه این است که برای اغلب محصولات، محتوای اختصاصی نوشته شده است.

حمید محمدی در اين باره ميگويد:
""اولین مرحله، طراحی مدل تجاری دیجی‌کالا و توسعه آن با توجه به شرایط کشور و مخاطبان بود. در ابتدا بیشتر به تولید محتوای غنی و مفید به زبان فارسی پرداختیم که باعث جذب هرچه بیشتر بازدیدکنندگان به سایت شد. شاید بتوان گفت تولید محتوای تخصصی و بی‌طرفانه، که مورد استقبال کاربران هم قرار گرفت، مهم‌ترین عاملی بود که دیجی کالا را به شرایط موفق امروزی نزدیک کرد.""

در كسب وكارهايمان، توليد محتوا راجدي بگيريم، به واقع در دنیای امروز، محتوا پادشاه است.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

اشتباه‌های مشترک کارآفرینان برای شروع کسب‌وکار 

تارک کمیل یک کارآفرین سریالی که تجربه پنج بار شروع کسب‌و‌کار را داشته (همین اواخر به عنوان موسس و مدیرعامل پلت‌فرم ارتباطی Cerkl) می‌گوید: «من سه یا چهار بار در هفته با کارآفرینان صحبت می‌کنم و همه آنها دقیقا با همان مسائل پیش من می‌آیند.» او می‌افزاید: «مردم بارها و بارها در تله‌های یکسان گرفتار می‌شوند. اگر آنها بتوانند تنها از این اشتباهات معمول اجتناب کنند، شانس موفقیت شرکت‌ آنها به‌طور قابل‌توجهی افزایش خواهد یافت.»
کمیل تنها کسی نیست که چنین تفکری دارد. مشاوران، سرمایه‌گذاران خطرپذیر و کارآفرینان سریالی همگی متفق‌القول هستند که کارآفرینان دچار یک مجموعه اشتباهات مشترک می‌شوند.

اما این اشتباهات چیست؟ در زیر 6 مورد از آنها را آورده‌ایم:

1   آماده نکردن زندگی خود

هیچ فردی بدون آموزش اولیه نباید برای دوندگی در ماراتن بوستون شرکت کند. همین حالت برای استارت‌آپ‌ها نیز صادق است. باید با آموزش قبل از شروع یک کسب‌و‌کار (از استراحت و تغذیه کامل تا ایجاد روابط قوی‌تر)، خودتان را آماده کنید. کمیل می‌گوید: «باید سرسخت باشید و اطمینان حاصل کنید که آماده هستید و هر قسمت از زندگی شما تحت کنترل‌ خودتان است.»اگر دوستان و خانواده از آنچه اتفاق می‌افتد درک درستی نداشته باشند و دیدگاه و اهداف شما را حمایت نکنند، مشکلات شخصی برای شما ایجاد خواهند کرد؛ گذشته از اینکه اختلالات بزرگی بر کسب‌و‌کار شما نیز وارد خواهد آمد. یک مکالمه صاف و ساده برای مدیریت انتظارات با آنها داشته باشید. کمیل می‌گوید: «به آنها بگویید: (می‌خواهم توجهم را صرف این موضوع کنم و این اصلا به آن معنا نیست که شما برای من اهمیت کمتری دارید.»

2  سردرگم کردن یک محصول با یک کسب‌و‌کار

در عصر اپلیکیشن‌ها، اریک هالتزکلاو که یک کارآفرین سریالی و استراتژیست شرکتی است، می‌گوید: «یک محصول یک نیاز شخصی را رفع می‌کند؛ اما یک کسب‌وکار واقعی چیزی دارد که به‌خاطر آن، مشتریان بارها و بارها بازمی‌گردند.» اما چگونه این تمایز را ایجاد ‌کنیم: آیا جریان‌های درآمدی بالقوه پشت خرید اولیه یک محصول مشتری دارید؟ این یک فاکتور کلیدی برای سرمایه‌گذاران موثر در آینده است؛ کسانی که می‌خواهند اطمینان حاصل کنند که آنچه امروز ارائه می‌دهید ماندگاری خواهد داشت. هالتزکلاو در ادامه می‌گوید: «آیا می‌خواهید مجوز تکنولوژی مورد استفاده خود را به فرد دیگری بدهید؟ کسب‌وکارتان در 3 یا 5 سال بعد به چه صورت درمی‌آید؟ این مسائل از چشم‌انداز یک سرمایه‌گذار بسیار مهم هستند و به شما کمک خواهد کرد تا دریابید که آیا اصلا یک کسب‌و‌کار دارید یا خیر.»

3  هزینه نکردن برای مهارت‌ها

با تمام احترام باید بگوییم که شما در همه چیز خوب نیستید. اصلا نمی‌توانید این‌گونه باشید. هر بخش از یک کسب‌و‌کار باید با تخصص و مهارت انجام شود (به‌خصوص مسائل خاص مانند مالیات و مسائل قانونی). گرگ رائو، مدیر ارشد عملیاتی ریداگو، یک شرکت مهندسی سخت‌افزار واقع در اورگون می‌گوید: «پی‌ریزی نه فقط شرکت‌تان بلکه سرمایه‌گذاری‌های بالقوه در مسیر نادرست، می‌تواند پیامدهای منفی برای شما به همراه داشته باشد.» بنابراین هر جا به مشکل برخوردید، راهنماهای رایگان آنلاین دانلود نکنید یا تصور نکنید که می‌توانید خودتان همه چیز را حل کنید. به گفته رائو کارآفرینان نیاز به نگاه از دید یک کارشناس دارند. پس حتما یک کارشناس بیابید.

4  بی‌اعتنایی به داده‌ها

لیزا استون یکی از موسسان BlogHer که یک جامعه آنلاین است می‌گوید: «تفکر جادویی می‌تواند هر کسب‌و‌کاری را بکشد.» نمی‌توانید تنها معتقد باشید که پیروز می‌شوید؛ بلکه باید با محاسبات ریاضی دریابید که آیا موفق خواهید شد یا خیر. باید داده‌هایی وجود داشته باشد که ثابت می‌کنند که ایده بزرگ شما واقعی است یا حداقل شاخص مهمی فراهم می‌کند. وقتی این داده‌ها را جمع‌‌آوری می‌کنید، از آنها برای ایجاد شاخص‌های کلیدی عملکرد یا مراحل برجسته استفاده کنید تا نشان دهید که ایده یا کسب‌و‌کار شما در حال پیشرفت است.

5  مقیاس‌گذاری خیلی سریع

این آمار نگران‌کننده است: 74 درصد استارت‌آپ‌های اینترنتی در حالی شکست می‌خورند که از رشد بالایی برخوردار هستند؛ اما چرا؟ چون خیلی سریع و خیلی زود مقیاس‌بندی می‌کنند. اریک رانالا یکی از موسسان و شریک مدیریتی Mucker Capital که در لس‌آنجلس واقع است می‌گوید «این مساله بسیار اتفاق می‌افتد. مردم پول به‌دست می‌آورند و تصور می‌کنند سرشار از منابع مالی هستند و سپس آن را در مسیر نادرست استفاده می‌کنند. اما در همان زمان آنها درمی‌یابند که خرج کردن آنها را به جایی نمی‌رساند؛ این امر اغلب خیلی دیر اتفاق می‌افتد.»آنها روی چه چیزی خرج می‌کنند؟ همه چیز؛ از بازاریابی تا استخدام سریع کارمندان بسیار زیاد. اما مشکل اصلی همان است: آنها این بودجه را روی مسائلی صرف می‌کنند

که برای گسترش کسب‌وکار آنها یا دست‌کم تعیین اینکه آیا کسب‌‌و‌کارشان قابل‌دوام است یا خیر، ضروری نیستند. رانالا می‌گوید: «اگر بدون رسیدن به مراحل مهم کسب‌و‌کار، جیب‌تان را خالی کنید، راهی بسیار دشوار برای افزایش منابع مالی بیشتر خواهید داشت.»

6  ترس از شکست

یک لغت ترسناک برای کارآفرینان وجود دارد و آن هم «شکست» است. هیچ‌کس نمی‌خواهد در نقطه مقابل موفقیت باشد. کمیل می‌گوید: «واقعا این لغت اشتباه است؛ چرا که «شکست خوردن» به این معنا است که هیچ مزیتی وجود ندارد و اکثر مواقع اصلا این‌طور نیست. این طرز تفکر را عوض کنید. شما شکست نخورده‌اید؛ تنها تجربه‌ای داشته‌اید که کسب‌و‌کار بعدی شما را بهبود خواهد بخشید. به گفته کمیل گرچه هر بار این تجربه به شما ضربه زده است اما اکنون نکات جدیدی آموخته‌اید و می‌توانید از این درس برای پیشبرد اهدافتان و بهتر کردن کسب‌و‌کارتان استفاده کنید.» بنابراین آیا می‌توانیم بگوییم 6 مورد برای شکست استارت‌آپ وجود دارد؟ بله به لحاظ تکنیکی همین‌طور است. اما بهتر است بگوییم که راه‌های زیادی برای «یادگیری» وجود دارد.

بسیاری از افراد فکر می کنند ریسک به معنی ضرر و زیان است،اما چنین نیست.ریسک وقتی پیش می آید که آن چیزی که در واقعیت در حال وقوع است با پیش بینی،فکر و تحلیل ما تفاوت داشته باشد.

هرچقدر تفاوت بین واقعیت با آن چیزی که ما پیش بینی کرده ایم بیشتر باشد،ریسک هم بالاتر می رود.

درواقع ما با آموزش هایی که در حوزه بورس یا هر بازار مالی دیگری می بینیم و با تحلیل هایی که انجام می دهیم سعی می کنیم خودمان را آماده کنیم تا قدرت پیش بینی مان به آینده نزدیک تر باشد.

یکی از راه های مقابله با ریسک در بورس این است که باتشکیل سبد سهام،سرمایه گذاری کنید،به این معنی که از هر صنعت موجود در بورس بهترین سهم آن را بخرید.این کار ریسک سرمایه گذاری را کم می کند.

اگر به هر دلیلی یکی از سهم های سبد شما افت کرد با سود یک سهم دیگر موچود در سبد می توان آن را جبران کرد و درمجموع به بازدهی مورد نظر رسید.

یک سری از ریسک ها در بازار بورس،پیش از به وجود آمدن علائم هشداردهنده،خود را نشان می دهند.باید حواستان به این علائم باشد تا بتوانید سرمایه تان را درست مدیریت کنید.

حدود 70 تا 80 درصد سهام پیش از ریزش یا نزول نشانه های هشدار خود را نمایان می کنند:مثلاممکن است حجم معاملات شان یک مرتبه متفاوت شود یا یکسری واگرایی هایی در نمودارهای قیمتی شان پیش می آید که همه از نشانه های آفت آن سهم است.

دسته دیگری از ریسک ها هستند که ممکن است در کوتاه مدت اثر بدشان کم باشد اما اگر به آنها توجه نکنیم مطمئنا در بلند مدت آثار بسیار مخربی خواهند داشت.اگر شما بدون برنامه و استراتژی اقدام به خرید و فروش کنید این خطرات به سراغ تان می آیند و دربلند مدت نه تنها سودی نمی کنید بلکه سرمایه اصلی تان را هم از دست خواهید داد.

دسته دیگری از ریسک ها کاملاغیر قابل پیش بینی هستند.به این نوع،ریسک های سیستماتیک می گویند.این گروه از ریسک ها در واقع عوامل بیرونی ای هستند که در بازار بورس تاثیر می گذارند،مثل جنگ،رکود اقتصادی و .....درصد وقوع این ریسک ها بسیار پایین و افرادی که در آن فعالیت می کنند هستند.این ریسک ها به میزان مطالعات،بررسی سهام و تصمیمات شما بر می گردند.هرچه تسلط شما بر بازار و سرمایه تان بیشتر باشد این ریسک ها کمتر شما را تهدید می کنند.

حتما بخونید...

بعد از جنگ آمریکا با کره، ژنرال ویلیام مایر که بعدها به سمت روانکاو ارشد ارتش آمریکا منصوب شد، یکی از پیچیده ترین موارد تاریخ جنگ در جهان را مورد مطالعه قرار میداد:

حدود 1000 نفر از نظامیان آمریکایی در کره، در اردوگاهی زندانی شده بودند که از همه استانداردهای بین المللی برخوردار بود. این زندان همه امکاناتی که باید یک زندان طبق قوانین بین المللی برای رفاه زندانیان داشته باشد را دارا بود.

این زندان با تعریف متعارف تقریباً محصور نبود و حتی امکان فرار نیز تا حدی وجود داشت.

آب و غذا و امکانات به وفور یافت میشد.

در آن از هیچیک از تکنیکهای متداول شکنجه استفاده نمیشد، اما...

اما بیشترین آمار مرگ زندانیان
در این اردوگاه گزارش شده بود.

عجیب اینکه زندانیان به مرگ طبیعی میمردند.

با این که حتی امکانات فرار وجود داشت
اما زندانیان فرار نمیکردند

بسیاری از آنها شب میخوابیدند و صبح دیگر بیدار نمیشدند.

آنهایی که مانده بودند احترام درجات نظامی را میان خودشان و نسبت به هموطنان خودشان که مافوق آنها بودند رعایت نمیکردند،

و در عوض عموماً با زندانبانان خود طرح دوستی میریختند.

دلیل این رویداد، سالها مورد مطالعه قرار گرفت
و ویلیام مایر نتیجه تحقیقات خود را به این شرح ارائه کرد:

در این اردوگاه، فقط نامه هایی که حاوی خبرهای بد بود را به دست زندانیان میرساندند و نامه های مثبت و امیدبخش تحویل نمیشد.

هر روز از زندانیان میخواستند در مقابل جمع، خاطره یکی از مواردی که به دوستان خودخیانت کرده اند، یا میتوانستند خدمتی بکنند و نکردند را تعریف کنند.

هر کس که جاسوسی سایر زندانیان را میکرد، سیگار جایزه میگرفت.
اما کسی که در موردش جاسوسی شده بود و معلوم شده بود خلافی کرده هیچ نوع تنبیهی نمیشد.

در این شرایط همه به جاسوسی برای دریافت جایزه (که خطری هم برای دوستانشان نداشت) عادت کرده بودند.

تحقیقات نشان داد که این سه تکنیک در کنار هم، سربازان را به نقطه مرگ رسانده است، چرا که:
— با دریافت خبرهای منتخب (فقط منفی) امید از بین میرفت.

— با جاسوسی، عزت نفس زندانیان تخریب میشد و خود را انسانی پست می یافتند.

— با تعریف خیانتها، اعتبار آنها نزد همگروهی ها از بین میرفت.

و این هر سه برای پایان یافتن انگیزه زندگی، و مرگ های خاموش کافی بود.
این سبک شکنجه، شکنجه خاموش نامیده میشود.

نتيجه :
اگر این روزها فقط خبرهای بد میشنويم، اگر هیچکدام به فکر عزت نفس مان نيستيم و اگر همگي در فکر زدن پنبه همدیگر هستيم،
به سندرم «شکنجه خاموش» مبتلا شده ايم.

این روزها همه خبرهای بد را فقط به گوشمان میرسانند و ما هم استقبال میکنیم ...
دلار گران شده ...
طلا گران شده ...
کار نیست ...
مدرسه ای آتش گرفت ...
دانش آموزان راهیان نور در جاده کشته شدند...
زورگیری در ملاءعام...

این روزها هیچ کس به فکر عزت نفس ما نیست!
شما چطور فکر میکنید؟ ...
ما ایرانیها دزدیم! ...
ما ایرانیها همه کارهایمان اشتباه است. ...
ما ایرانیها هیچی نیستیم! ...
ما ایرانی ها از زیر کار درمیرویم! ...
ما هیچ پیشرفتی نکردیم!...
ما ایرانیها هیچ هنری نداریم!
ما ایرانیها آدمِ حسابی نداریم!
ما ایرانیها هر عیبی که یک انسان میتواند داشته باشد داریم! ...

توی همین محیطای مجازی چقدر بادلیل و بی دلیل به خودمان بد میگوییم و لذت میبریم.
به خودمان فحش میدهیم و کیف می کنیم و میخندیم.

اقوام مختلف ایرانی را مسخره می کنیم و همه با هم کل ایران را ! ...

بزرگان علمی٬ هنری٬ ادبی و دینی کشور خودمان را وسیله خنده و تفریح کرده ایم و هیچکس هم نباید فکر کند اینها نقشه است.

این همان جنگ نرم است.

این روزها همه در فکر زیرآب زدن بقیه هستند، شما چطور؟
این روزها همه احساس می کنند در زندانی بدون دیوار دوران بی پایان محکومیت خود را می گذرانند، شما چطور؟
این روزها همه شبیه زندانیان جنگ آمریکا و کره منتظر مرگ خاموش هستند٬ شما چطور؟
بیاییم از خواندن و شنیدن اخبار منفی فاصله بگیریم و تا میتوانیم به خود و اطرافیانمان امید بدهیم، (((احترام))) بگذاریم و در هرشرایطی شاد زندگی کنیم.

با انتشار این مطلب در حفظ و ارتقاء سطح بهداشت روانی جامعه سهیم باشیم...

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

وقتی برای خرید یک سهم اقدام می کنید،2راه برای کسب سود پیش روی شماست،یکی اینکه یک سهم را بخرید،آن را نگه دارید و به صورت سالانه سود آن نقدا کسب کنید.بسیای از افراد به خاطر همین سود نقدی است که در بورس سرمایه گذاری می کنند.

درپایان سال مالی هر کس هر تعداد سهم خریداری کرده،شرکت مورد نظر بعد از انجام محاسبات مالی به او سود نقدی پرداخت می کند.توجه کنید که اگر پایان سال مالی اسفند ماه باشد برای دریافت سود نقدی سالانه لازم نیست شما یک سال کامل سهامداران آن شرکت باشید،حتی اگر بهمن ماه هم آن سهم را خریده باشید،وقتی اسفندبرسد،سود یکساله به شما تعلق می گیرد.دومین راه برای کسب سود در این بازار این است که یک سهم را با قیمت پایین بخریدوآن را با تحلیل هایی که انجام می دهید با قیمت بالاتری بفروشید،یعنی از رشد قیمت سهام استفاده می کنید که به سود برسید.مثلا اگر قیمت یک سهم هنگام خرید 200 تومان باشد و شما آن را 250 تومان بفروشید،به ازای هز یک سهم،50 تومان سود کرده اید.توجه کنید که این،خریداران و فروشنده ها هستند که قیمت هر سهمی را تعیین می کنند.

هرچه تقاضا بیشتر باشد،مسلما قیمت آن سهم بالاتر می رود.برای آنکه سود خوبی عایدتان شود همیشه سعی کنید به تحلیل های خود پایبند باشید و هر سهم را با توجه به هدف قیمتی ای که برایش تعیین کرده اید بفروشید.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

در این بازار چند نوع ارزش برای سهام تعریف می شود.یکی از آنها قیمت اسمی سهام است.که در ایران 100 تومان قیمت گذاری شده که در واقع همان قیمت اولیه سهم است که یک رقم صوری است.

یک ارزش دیگر،ارزش دفتری سهام است.وقتی همه دارایی ها را محاسبه کرده و میزان بدهی ها را از این رقم کسر کنیم و مبلغ به دست آمده را بر تعداد سهام آن شرکت تقسیم کنیم ارزش دفتری سهام به دست می آید.فرض کنید مجموع دارایی های یک شرکت 75 میلیارد تومان است و مجموع بدهی های آن 50 میلیارد تومان که حاصل کسر آنها 25 میلیارد تومان خواهد شد.حالا اگر این مبلغ را بر تعداد فرضی سهام منتشره این شرکت که 25 میلیون است.

تقسیم کنیم،رقم 1000 تومان به دست می آید که ارزش دفتری هر سهم خواهد بود.ارزش جاری نیز یکی دیگر از انواع ارزش های سهام است.این ارزش همان قیمتی است که بازار بورس تعیین می کند.توجه کنید که میزان ارزش جاری به ارزش دفتری سهام هیچ گونه وابستگی ندارد.ممکن است ارزش جاری یک سهام 400 تومان و ارزش دفتری 1000تومان باشد.

ارزش های جاری معمولا بر اساس میزان عرضه و تقاضا تعیین می شوند.هرجا صحبت از قیمت سهام باشد در واقع منظور همین ارزش جاری است.اما ارزش دفتری در واقع نمایانگر آینده یک سهم است.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

بسیاری از افرادی که در بورس فعالیت می کنند هنوز با مفهوم سرمایه گذاری آشنا نیستید.

سرمایه گذاری به زبان ساده،یعنی از ارزش هرچیز در هر کاری،در زمان حال چشم پوشی کرده تا در یک آینده مشخص ارزش آن به اندازه ای معین بالا رود.بازار اوراق بهادار و بورس هم به همین صورت است.به این معنی که شما سرمایه ای را برای خرید سهام کنار می گذارید تا بتوانید سود مشخصی را مثلا در 5 ماه آینده کسب کنید.

باید همیشه یک سهم را با مهارت و دانش تحلیل کرده و پس از برآورد میزان سود و زمان سودآوری،آن را خریداری کنید،این یک سرمایه گذاری صحیح است چرا که همه چیز در آن مشخص است.

در یک سرمایه گذاری صحیح شما از پیش،زمان رسیدن به سود و حتی مقدار حدودی آن را می دانید.هرگز در این بازار با تکیه بر پیشنهادهای دیگران و بدون برنامه ریزی مالی و برآوردهای دقیق،سهمی را نخرید،این دیگر یک سرمایه گذاری نیست،بلکه شما سرمایه خود را بر پایه شانس خرج کرده اید،حالا ممکن است ضرر کنید یا سود ببرید اما هیچ چیز اصولی نخواهد بود.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

هفت پيش بيني بيزينس اينسايدر در مورد آينده رسانه ها

آنگونه که به نظر میرسد آینده رسانه ها به شکلی جالب توجه هر روزه در حال تغییر است. کاربران از دستگاه های دسکتاپ به سمت موبایل در حال گذار هستند. شبکه های اجتماعی به سرعت در حال توسعه و گسترش هستند و مشتریان اطلاعات در حال خداحافظی با رسانه های سنتی مانند تلویزیون. در عین حال پلتفرم های پیام رسان بر روی موبایل عرصه را بر ایمیل تنگ کرده و دستگاه های هوشمند به سرعت همه دنیای ما را به هم متصل میکنند.
اما همه این تغییرات در نظر آنهایی که در بطن آن قرار دارند به هیچ وجه یک تهدید ارزیابی نمیشود. بلکه همواره به دید فرصت به این تحولات نظر میشود.

هفت پیش بینی بزرگ در مورد آینده رسانه در عصر اطلاعات
«هری بولدگت» سردبیر، مدیر عامل و بنیانگذار بیزینس اینسایدر ،7 پیش بینی بزرگ در مورد آینده رسانه ها در عصر اطلاعات را به شکلی کامل مختصر ارائه کرده است. این گزارش توسط بخش تحقیقاتی اصلی بیزینس اینسایدر تهیه شده است.

اما 7 پیش بینی بزرگ بولدگت در مورد آینده رسانه ها به شکل خلاصه به این شرح است:

1 – مصرف اطلاعات از طریق رسانه های دیجیتال رو به افزایش خواهد داشت در حالی که این موضوع از طریق سایر رسانه ها به سرعت در حال افول خواهد بود.

2 – استفاده از ویدئو، موسیقی و رسانه های کاغذی به سرعت تنزل خواهد کرد.

3 – تبلیغات دیجیتالی محلی همچنان رو به توسعه خواهند گذاشت و بیش از پیش طی سالهای پیش رو ترقی خواهند کرد.

4 – معضل و مشکل ad-Blocker ها در دل رسانه های دیجیتال در نهایت و به زودی حل و رفع خواهد شد، اما نه به آن شکلی که مخاطبان آرزوی آن را دارند – امحاء و از بین رفتن همه تبلیغات بر روی صفحات وب ممکن نخواهد بود.

5 – شبکه های تلویزیونی به زودی به سرنوشت روزنامه ها دچار خواهند شد و به مرور از عرصه زندگی رسانه ای مخاطبان حذف میشوند.

6 – بر خلاف تصور، پلتفرم های بزرگ هوشمند آینده عینک های هوشمند، اتومبیل های هوشمند و یا واقعیت مجازی نیست.

7 – قدرت و ثروت بیش از همیشه در تاریخ متمرکز و متعلق به عده ای محدود خواهد بود.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

تولید نبات

جهت راه‌ اندازی یک واحد تولیدی نبات با در نظر گرفتن روند رو به رشد گرایش مردم به نوشیدن چای می‌توان حدس زد که هر روز فرصت‌ کسب‌و ‌کار بهتری در زمینه تولید نبات ایجاد خواهد شد

بنابراین دور از ذهن نیست اگر بگوییم این کسب و کار نه تنها محدود به مرزهای کشورمان نیست بلکه می‌توان آن را در ابعادی جهانی دید به صورتی که امروز آمریکا و سنگاپور نیز تولیدکننده نبات به‌صورت صنعتی هستند و بازار مناسبی هم به خود اختصاص داده‌اند

 براساس آمار تقریبا بیش از ۶۰ درصد از نبات ایران امروز به ‌صورت سنتی تولید می‌شود

هر چند این نوع تولید زیاد صرفه اقتصادی ندارد اما برای شروع کار می‌توان روی گردش مالی آن حساب کرد و کم‌کم به سمت تولید صنعتی نبات گام برداشت چون با سرمایه‌ای اندک می‌توان پس از اخذ مجوزهای مورد نیاز مثلا مجوزهای بهداشتی، کار را شروع کرد

به‌عنوان مثال برای ظرفیت تولید نزدیک به یک تن نبات معمولی با شیوه‌های سنتی، کمتر از ۱۰۰میلیون تومان سرمایه مورد ‌نیاز است

سرمایه ‌اولیه برای راه‌اندازی یک کارگاه تولید نبات صنعتی با ظرفیت حدود ۵ تن در روز 500 میلیون تومان میباشد

همان‌طور که اشاره شد تولید نبات سنتی صرفه اقتصادی بالایی ندارد و باید برای ورود به تولید صنعتی برنامه‌ریزی کرد که نیازمند تهیه دیگ‌های بخار مخصوص، قالب‌ها ٬ پاتیل‌ها و تجهیزات بسته‌بندی است

این درحالی است که مبلغ یاد شده می‌تواند زمینه اشتغال‌زایی ۹ نفر را ایجاد کند ولی در صورت اینکه خط بسته‌بندی کامل را در طرح توسعه کارگاه داشته باشیم، می‌توان تا ۱۲ نفر پرسنل را به کار گماشت

برخی کارگاه‌ها صرفا به تولید نبات و فروش عمده در بسته‌ بندی های ۱۰ و ۲۰ کیلویی اقدام می‌کنند درحالی که ارزش افزوده واقعی در تولید بسته‌های یکصد گرمی تا یک کیلوگرمی است به این دلیل که قیمت‌ها متفاوت‌ خواهد شد

به‌عنوان مثال، امروز نبات ۷۰۰ گرمی زعفرانی ۵۰۰۰ تومان فروخته می‌شود در حالی که همان نبات در بسته‌بندی ۱۰ کیلویی ۴۲۰۰ تومان است

به‌طور کلی قیمت شکر به‌صورت روزانه و نقدی محاسبه می‌شود اما هزینه‌های جانبی که شامل طعم‌ دهندگان ، کارگر، گاز، آب، برق، مالیات، بیمه و ماشین‌آلات تقریبا حدود ۷۰۰ تومان به ازای هر کیلوگرم است بنابراین با درنظر گرفتن قیمت شکر امروز که ۲۲۵۰ تومان است تقریبا هزینه تولید هر کیلوگرم نبات زعفرانی ۳۲۰۰ تومان برای عمده فروش است و قیمت مصرف‌کننده نزدیک ۴۲۰۰ تومان تعیین می‌شود

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

راه اندازی مغازه آهن فروشی

آهن‌فروشی یکی از آن مشاغل پردردسر و در عین حال پردرآمد است

اگر فردی هستید که از این شغل سر رشته ندارید ، فکر فعالیت مستقل را حداقل در چند سال اول فعالیت از سر بیرون کنید

افرادی هم که اکنون در این صنف مشغول کار هستند چند سالی را در سمت‌های مختلف برای دیگران کار کرده‌اند تا به اصطلاح همه ی چم و خم کار دستشان بیاید

در ابتدای کار در محل کار خود فضایی به مساحت حداقل 500 متر در نظر بگیرید تا آهن‌های خود را در آنجا قرار دهید ، اما این فضاباید در محله مناسبی قرار بگیرد که مانع فعالیت شما نشده و رضایت مشتریان‌تان را جلب کند

بازار آهن تهران در منطقه شادآباد قرار دارد ، این منطقه از نظر جغرافیایی یکی از مناطق جنوبی تهران محسوب می‌شود اما قیمت مغازه‌های آن میلیاردی است و هر کسی توان خرید آن را ندارد.

شاید این سوال پیش بیاید که با وجود مغازه‌های گران‌قیمت چرا هر روز به آمار فعالان این بازار افزوده می‌شود

همان‌طور که گفته شد این شغل علاوه بر سختی و مشقت‌های زیاد درآمد قابل توجهی دارد و بیشتر افراد به دلیل درآمد بالا وارد این حوزه می‌شوند و حاضرند سختی‌های آن را به جان بخرند

وسوسه درآمد این شغل آنقدر بالاست که برخی افراد ممکن است در سنین پایین با پیشنهاد اطرافیان وارد این حوزه شوند و در سن جوانی به‌صورت مستقل فعالیت کنند

اجاره یک مغازه مناسب در بازار آهن شادآباد تهران حدود 100 میلیون تومان به‌صورت ودیعه و همچنین مبلغ پنج تا 10 میلیون تومان بسته به جایگاه مغازه به‌عنوان اجاره‌بهاست که این مبالغ احتمالا الان هم افرایش یافته است

پرداخت این مبلغ برای هر کسی آسان نیست اما جالب است بدانید اجاره مغازه‌های ابتدای این خیابان و واحدهایی که نزدیک به خیابان هستند حدود 20 تا 25 میلیون تومان است

آهن‌فروشی از آن دسته شغل‌ها نیست که در آن با طراحی و دیزاین مناسب نظر مشتری را جلب کنید ،بلکه باید به‌گونه‌ای فعالیت داشته باشید که خوشنام بازار لقب بگیرید

از سوی دیگر اگر همه اجناس موردنیاز این حوزه را تامین کنید و در انبار خود موجودی داشته باشید ممکن است برخی از همکاران‌تان مشتری‌تان شوند و شما سود همکاری از آنها بگیرید

تقریبا همه مغازه‌های آهن‌ فروشی از یک طرح بهره‌ می‌برند و قسمت اعظم مغازه به انبار و یک فضای کوچک 20 تا 30 متری به‌عنوان دفتر کار اختصاص می‌یابد

اتاق دفترتان را شیشه‌ای طراحی کنید تا بتوانید کارگران را از داخل دفتر مشاهده کنید

 این شغل مانند شغل‌های دیگر نیست که در آن بخواهید با تمیز نگه داشتن فضای کلی مغازه نظر مشتری را جلب کنید، اما به همان اندازه که یک انبار آهن دارای گرد و خاک فراوان است دفتر کار باید تمیز و کارمندانی که در این بخش فعالیت می‌کنند ظاهری آراسته داشته باشند

ساعت کار در مجموعه بازار از 9 صبح تا شش و هفت بعدازظهر میباشد

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

شبکه تولید ثروت مهمتر از اختراع ادیسون ، بیل گیتس و ...

رابرت کیوساکی خیلی جالب اشاره می کند: اغلب مردم از ادیسون به عنوان مخترع لامپ یاد می کنند! اما این درست نیست. ادیسون لامپ را اختراع نکرد. بلکه آن را بهتر و عالی تر کرد. حتی راهی برای تولید ثروت از آن پیدا کرد.
ادیسون بعد از آنکه مدرسه را رها کرد، آب نبات و مجله در قطارها می فروخت. طولی نکشید که روزنامه خودش را راه انداخت و ظرف یک سال گروهی از پسران برای فروش و آبنات و روزنامه اش اجیر کرد. از کارمندی به صاحب شرکت تبدیل شد. ادیسون جوان، بدون استراحت روزنامه می فروخت و با آموختن ارسال و دریافت کد مورس، به عنوان تلگرافچی مشغول به کار شد.
او در حین کار متوجه موفقیت اختراع تلگراف شد که سیمی از خطوط تیرهای برق، افراد فنی و ایستگاههای رله بود. این قدرت شبکه بود. نبوغ اصلی ادیسون، ایجاد شرکتی متشکل از سیمهای برق است که با روشن شدن لامپ در جامعه نفوذ پیدا کرد. شرکتی که او تاسیس کرد ثروت او را چند میلیونی کرد. این شرکت جنرال الکتریک نام داشت.
لامپ برق شرکت ادیسون را انقلابی نکرد. بلکه استفاده از سیمهای برق و ایستگاههای رله برای روشن کردن برق بود که انقلابی به پا کرد. این قدرت شبکه است.
ثروتمندترین افراد در جهان شبکه ایجاد می کنند و دیگران به دنبال کار می گردند.
بیل گیتس کامپیوتر تولید نکرد، بلکه سیستم عامل آن را طراحی کرد که رایانه را فعال می سازد.
جف بزوس کتاب چاپ نکرد بلکه شبکه آمازون را برای فروش کتاب ایجاد کرد.
قدرت در اختراع نیست! بلکه در شبکه هست! اگر می خواهید ثروتمند شوید باید بهترین راهبرد برای تشکیل شبکه ای قوی، زنده و رو به رشد پیدا کنید.
شبکه تولید ثروت شما چیست؟
منبع: سايت پندآموز

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

بازار روغن ایران در چنگ وهابیون/ درآمد لادن، لادن طلایی، بهار، آفتاب، نسترن و ... به جیب سعودیها می رود!

هلدینگ صافولا، به عنوان یک سرمایه‌گذار بزرگ در حوزه‌ی تولید روغن‌نباتی در کشور‌های عربی به ریاست سلیمان بن عبدالقادر المهیدب، به رغم همه تنش ها، بدون سر و صدا در ایران رونق گرفت و سود خوبی از سرمایه گذاری در این شرکت به جیب زده است. هر چند که این شرکت سعودی اعلام کرد که در سه ماهه منتهی به پایان ماه دسامبر 2014، 150 میلیون دلار سود خالص داشته، اما اکثر تحلیلگران سودی حدودا 170 میلیون دلاری را برای این شرکت تخمین می زنند. به گزارش فاروق میاه، از موسسه ان سی بی کپیتال، شرکت صافولا حدود 15 درصد کل درآمد خود را از فعالیت در ایران به دست می آورد. اعراب با رخنه در بازار روغن ایران، و با توجه به سهم ۵۰ درصدی مجموعه صنعتی بهشهر و مارگارین، در تولید روغن مورد نیاز بازار ایران، با برنامه ریزی برای به دست گرفتن بخش عمده ای از بازار پخش روغن در کشور، هم اکنون 80 درصد سهام این شرکت را به نام خود کرده اند. بررسی سایت رسمی شرکت سعودی صافولا نیز ضمن تایید این موضوع ، در معرفی زیر مجموعه های خود، از سه مجموعه شرکت صنعتی بهشهر، شرکت کارخانجات مارگارین و شرکت طلوع پخش آفتاب در ایران، نام می برد که این شرکت سعودی مالکیت ۷۹.۹ درصد سهام «شرکت صنعتی بهشهر» و «شرکت کارخانجات مارگارین» و ۱۰۰درصد مالکیت سهام «شرکت طلوع پخش آفتاب» را در اختیار دارد! بر اساس اطلاعات مربوط به سایت این شرکت، سلیمان بن عبدالقادر المهیدب از چهره های سرشناس و بانفوذ در حکومت سعودی، عرضه کننده روغن خوراکی، شکر و دیگر مواد اولیه غذایی در بازارهای جنوب غرب آسیا و شمال آفریقاست. سود خالص این کمپانی در سه ماهه منتهی به ۳۱ دسامبر ۲۰۱۳ بالغ بر ۱۵۰ میلیون دلار ثبت شده است. و این در حالی است که طبق مستندات موجود در سایت رسمی این هلدینگ بزرگ سعودی، از سال ۲۰۰۴ سهامدار عمده شرکت صافولا بهشهر نیز بوده است. اما نکته قابل توجه آن است خانواده المهیدب به عنوان یکی از خانواده های متنفذ در حاکمیت سعودی، تنها سهامدار عمده هلدینگ صافولا (مالک شرکت مارگارین و بهشهر) نیست و طبق اعلام رسمی این شرکت در خصوص سهامداران عمده هلدینگ صافولا، دولت وهابی عربستان سعودی به عنوان یکی از سهامداران عمده این هلدینگ معرفی شده است به نحوی که سازمان تامین اجتماعی دولت وهابی عربستان سعودی نیز مالک 10 درصد سهام کل هلدینگ صافولا ست. وجود منابع سرشار نفتی و البته شرکت های بزرگ تجاری هم چون صافولا، این قدرت اقتصادی را به دولت عربستان داده است که براحتی و با هزینه مبالغی هنگفت، از جریانات وهابی- تکفیری حمایت کرده و زمینه ساز بروز فجایع انسانی بزرگ در منطقه خاورمیانه از لبنان و سوریه گرفته تا یمن، بحرین و عراق باشد.
بر اساس مستندات موجود، بدون شک سود حاصل از شرکت‎هایی نظیر هلدینگ صافولا که یکی از سهامداران عمده آن دولت عربستان سعودی معرفی شده است، کارکردی جز تقویت و گسترش تفکر وهابیت که دولت سعودی نمایندگی آن را برعهده دارد نخواهد داشت و بر این اساس بازار روغن ایران، خدمت بدون مزد و منتی را به واسطه شرکت‎هایی چون شرکت بهشهر و مارگارین که عمده بازار روغن ایران را در اختیار دارند، به این تفکر و جریان خطرناک می کند.

حال مشخص نیست آیا مراجع تصمیم گیر، در حوزه تهیه و تولید کالاهای استراتژیکی چون روغن مصرفی خانوارها، آیا تدابیری را برای قطع سلطه کشورهای بیگانه خصوصا دولت سعودی که سابقه ویژه‎ای در تخاصم با ملت ایران دارد اندیشیده است یا خیر!؟

سه هسته ی اصلی راه اندازی کسب و کار برای شما :

1- داشتن ایده متمایز ی که شما را به هدف مورد نظر برساند، ایده که مبتنی بر نیاز مصرف کنندگان خدمات و محصولات ارائه شده باشد و محصول یا خدمت نهایی آن ایده مرتفع کننده نیاز شناسایی شده باشد.

2- یک تیم کارآمد و همراهی که بتواند شما را در مسیر درست پشتیبانی کند. تیمی که تضاد ها و اختلافات سلیقگی اش باعث رشد و نمو کسب و کارتان باشد.

3- تلاش ،تلاش ، تلاش

این مثلث جادویی هسته اصلی کسب و کار شما خواهد بود ............

هر کدام را نداشته باشید، نتیجه گیری از کسب و کارتان بسیار بعید به نظر میرسد، یا اصولتان را کامل کنید، یا از ادامه دست بکشید چون شکست می خورید...

چرا کارمندان برتر شرکت را ترک می‌کنند؟

در دنیای کسب‌وکار، جابه‌جا‌یی افراد و نیروهای انسانی در درون و بیرون سازمان امری پذیرفته شده و طبیعی است.

۱- مورد بی احترامی و‌بی مهری قرار گرفتن
۲-عدم ارتقائ شغلی
۳- وجود نابرابری و تبعیض
۴-فقدان اخلاقیات
۵- عدم اعطائ پاداش و قدردانی
۶- بی توجهی به نواوری و خلاقیت
۷- ارتقائ افراد نالایق
۸- سلسله مراتب به جای ارزش مداری
از جمله دلایل مهم این امر به شمار می رود

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

١٥ فرمان فروش از زبان ١٥ متخصص

در اینجا توصیه‌هایی کوتاه از برجسته‌ترین نمایندگان فروش جهانی را مرور می‌کنیم که می‌تواند از شما فروشنده بهتری بسازد:

1_از محصول خود یک قهرمان بسازید:

«مشتریان برندها را نمی‌خرند بلکه احساس خوبی که از محصول بدست می‌آورند را می‌خرند. آن‌ها راحتی استفاده و ارزش پیشنهاد شده شما را می‌خرند. اگر به عنوان مثال دریل را در نظر بگیریم، مشتریان دریل را نمی‌خرند بلکه سادگی و کیفیت سوراخی که در دیوار ایجاد می‌کند را می‌خرند.بسیاری از محصولات شما در فروشگاهی چند قدم آن طرف‌تر هم وجود دارد؛ بنابراین قانون اول هر بازی آن است که نشان دهید شما چه چیزی دارید و چرا از محصولات سایرین بهتر است. شما باید نشان دهید که محصولات شما از نظر تنوع، کیفیت، قیمت و تجربه کاربری با فروشگاه‌های دیگر متفاوت است.»

مارک بابچ

*********************************
2_اول سوال بپرسید

«تجویز نسخه قبل از معاینه، مطلقا اشتباه است.»

شون مک فیت
*********************************
3_خوش‌بین باشید

«مهم نیست روز خود را چگونه گذرانده‌اید، همیشه در نهایت خوش‌بینی و با روی گشاده با مشتری برخورد کنید. یادتان باشد، فروش به نیازهای مشتریان تان مرتبط است نه نیازهای شخصی شما.»

لیندا نیکلسن
*********************************
4_ در مورد نادانسته‌های خود صادق باشید

«اگر پاسخ سوال مشتری را نمیدانید، لازم به حدس و گمان زدن نیست. با مشتری توافق کنید که در یک زمان مشخص با پاسخی مناسب برخواهید گشت و یادتان باشد حتما به قول خود وفا کنید»

گراهام بنت
*********************************
5_ دیدگاه مشتری را قرض بگیرید

«آن چه فکر میکنید میفروشید اهمیت چندانی ندارد. مهم این است که مشتری فکر میکند چه چیزی دارد می‌خرد. به بیان دیگر، کل فرآیند فروش را از دریچه نگاه مشتری ببینید و محصولی را که ارائه میکنید منطبق با خواسته‌ها، سبک زندگی و جهان‌بینی مشتری ارائه کنید»

شون مک‌فیت
*********************************
6_ بیش‌فروشی ممنوع

«اعتماد حائز اهمیت است. هرگز قولی ندهید که نتوانید از پس انجامش برآیید»

آدری دیفلی
*********************************
7_ انتظارات را تعریف کنید

«در شروع هر قراری، دلیل حضور خود را دوباره گوشزد کنید ، همچنین دستور کار و موضوع مورد نظر خود و مشتری و همینطور نتایج احتمالی آن را بازگو کنید. در غیر این صورت، به احتمال 90 درصد میدان را واگذار خواهید کرد و انتظارات بیجا بوجود خواهد آمد»

فریزر هی
*********************************
ابتدا مسائل مبتلا به مشتری را حل کنید

«هرگز با هدف پول درآوردن چیزی نفروشید، بلکه با نیت گشودن گره‌ای از مشکلات مشتری به فروش بپردازید»

ژیلنرنتیس اسکات
*********************************
9_ اطلاعات خود را از منابع مختلف کسب کنید

«هیچ‌گاه به یک منبع اطلاعاتی وابسته نباشید، و اطلاعات خود درخصوص مشتری و بازار را از کانالهای مختلف دریافت کنید»

دارن هیچکاک
*********************************
10_ به فکر فروش موثر باشید

«همیشه چشم به تکرار فروش داشته باشید و مترصد فرصتهای تکرار فروش باشید»

جرج مک براید
*********************************
11_ اجازه دهید مشتری خود به نتیجه برسد

«همه چیز وابسته به باورهای مشتری است، بپذیریم که فروش بازی تصمیمات مشتری است.»

نیک میکل
*********************************
12_ به زمان مشتری اهمیت بدهید

«وقت شناس باشید. مشتری هرگز اینکه شما پنج دقیقه زودتر به کار او رسیدگی کرده‌اید را به خاطر نمیسپارد. اما 5 ثانیه دیرکرد شما برای همیشه در ذهن او باقی خواهد ماند»

جوزف جوئی
*********************************
13_ نگرش و تجربه همه چیز است

«یک احساس خوب بوجود آورید. این چیزی است که مشتری به یاد خواهد آورد»

اندرو شیکوفسکی
*********************************
14_اعتماد به نفس کلید ورود به قلب مشتری است

«قبل از آنکه باب صحبت با مشتریان تان را باز کنید، موفقیت خود را در ذهنتان مجسم کنید. به خود مطمئن باشید و از زبان بدن برای تاکید بر واژگان‌تان بهره ببرید»

گری ساهوتا
*********************************
15_ اجازه دهید مشتری خودش نقش فروشنده را عهده‌دار شود

«به جای جمله سازی، بیشتر سوال کنید – ترجیحا سوالاتی که جوابش را می‌دانید. این باعث می‌شود که مشتری نتیجه‌گیری خود را داشته و خود به خودش بفروشد، جای آنکه ما چیزی به او بفروشیم.»

کانال تلگرامی ما 

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

تعدادی از کدهای مفید و مخفی در گوشی های اندرویدی
==============================================
شماره سریال گوشی شما که بر روی تمامی گوشی ها کار می کند:
*#06#
وارد شدن به منوی سرویس های مخفی در تمامی گوشی های سامسونگ برای تست بخش های مختلف گوشی:
*#0*#
اطلاعات تلفن، میزان مکالمه و وضعیت باتری:
*#*#4636#*#*
مشخصات دوربین گوشی:
*#*#34971539#*#*
بکاپ گیری فوری از تمامی اطلاعات:
*#*#273282*255*663282*#*#*
فعالسازی وضعیت تست برای تعمیرات:
*#*#197328640#*#*
تست وایرلس گوشی:
*#*#232339#*#*
تست تاچ اسکرین گوشی:`
*#*#2664#*#*
نمایش نسخه اف تی ای گوشی:
*#*#1111#*#*
مشخصات نرم افزار و سخت افزار گوشی:
*#12580*369#
منوی کنترل اینترنت گوشی:
*#301279#
تست ویبره گوشی:
*#*#0842#*#*
منوی عیب یابی گوشی:
*#9090#
تست ورودی یو اس بی گوشی:
*#872564#
وضعیت سیف مود سیستم:
*#9900#
مشاهده وضعیت قفل گوشی شما:
*#7465625#
ریست کردن تمامی اطلاعات گوشی و برگشتن به حالت کارخانه ( زدن این کد به هیچ وجه توصیه نمی شود ):
*#*#7780#*#*
پاک کردن همه اطلاعات موجود بر روی گوشی ( زدن این کد به هیچ وجه توصیه نمی شود ):
*2767*3855#
منوی مخفی گوشی موتورولا دروید:
##7764726
بکاپ گیری سریع از گوشی اند:
*#*#273283*255*663282*#*#*
نمایش مک آدرس وای فای گوشی شما:
*#*#232338#*#*
تست سریع جی پی اس:
*#*#1472365#*#*
تست پیشرفته جی پی اس:
*#*#1575#*#*
تست ال سی دی گوشی:
*#*#0*#*#*
تست صدا:
*#*#0289#*#*
نمایش نسخه تاچ اسکرین گوشی:
*#*#2663#*#*
تست سنسور شتاب سنج گوشی:
*#*#0588#*#*
نمایش نسخه رم گوشی:
*#*#3264#*#*
اجرای تست بلوتوث:
*#*#232331#*#*
تست آنتن گوشی:
*#*#7262626#*#*
نمایش زمان ساخت گوشی:
*#*#44336#*#*

نکته:
این ها کدهایی است که قطعا تمامی آن بر روی گوشی شما کار نخواهد کرد. برای مثال در گوشی های سامسونگ کد
#*0#*
بسیاری از فعالیت های بالا را انجام خواهد داد. یا اولین کد بر روی تمامی گوشی ها فارغ از سیستم عامل آنها کار خواهد کرد.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

با این هشت ثروتمند بیشتر آشنا شویم :

☑️بیل گیتس از آمریکا، بنیانگذار شرکت مایکروسافت

☑️آمانسیوا اورتگا از اسپانیا صاحب موسسه ایندیتکس

☑️وارن بافت از آمریکا سهامدار شرکت بیمه برکشایر هاتاوی

☑️کارلوس اسلیم از مکزیک، سهامدار شرکت مخابراتی آمریکا موویل

☑️جف بزوس از آمریکا بنیانگذار شرکت آمازون

☑️مارک زاکربرگ از آمریکا، بنیانگذار و مدیرعامل فیس بوک

☑️لری الیسون از آمریکا، بنیانگذار شرکت اوراکل

☑️مایکل بلومبرگ از آمریکا صاحب شرکت رسانه جمعی بلومبرگ ال.پی و شهردار سابق نیویورک

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

انواع سرمایه گذاران

سرمایه گذارانی که در بازار بورس اوراق بهادار فعالیت می کنند عموما به 2 دسته تقسیم می شوند،یکسری از این افراد را به عنوان اشخاص حقیقی می شناسند.

این دسته،سرمایه گذارانی هستند که یک سهم را با تحلیل های خود خریده و با استفاده از خرید و فروش این سهام از بازار سود کسب می کنند اما سرمایه شان آنقدر کلان نیست که بتوانند کنترل سهام شرکت های مختلف را در دست بگیرند.

گروه دیگر اشخاص حقوقی هستند،این افراد حجم منابع مالی زیادی در دست دارند،وسعت عمل شان در این بازار بالاست و تاثیر زیادی بر بازار سهام شرکت ها دارند.این اشخاص عموما دولتی یا شبه دولتی هستند.مثل بانک ها والبته در مواردی شرکت های خصوصی ای که منابع مالی زیادی دارند همچون بیمه ها،صندوق های بازنشستگی و شرکت های سرمایه گذاری.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

افشای اسناد مالی مردم ممنوع است

براساس اصل 22 قانون اساسی،ماده 153 قانون آیین دادرسی کیفری،ماده 68 قانون مجازات اسلامی و هم چنین بخشنامه سال های 1374 و 1387 بانک مرکزی،بانک ها و موسسات اعتباری مکلف هستند اطلاعات حساب های بانکی اشخاص را محرمانه تلقی کرده و غیر از مواردی که به صراحت قانون،مکلف به ارائه اطلاعات هستند،از بروز اطلاعات حساب های بانکی اشخاص خودداری کنند.

در این بخشنامه،اطلاعات بانکی و پولی اشخاص حقیقی و حقوقی در بانک ها از قبیل نوع حساب و میزان موجودی،از جمله اطلاعات خصوصی اشخاص محسوب شده وارائه آن از سوی بانک ها بدون دستور قضایی ممنوع است.

متخلف از دستور العمل،محکوم به انفصال موقت از خدمات دولتی از 6ماه تا یک سال می شود.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

استراتژی سود مرکب

زیاد شنیده ایم که افراد ثروتمند برای 3 نسل آینده شان هم برنامه دارند.بازار بورس هم طوری است که شما باید برنامه ریزی مناسب و بلندمدت داشته باشید.

ثروتمندان در چنین بازاری یک استراتژی دیگر هم دارند و آن استراتژی سود مرکب است.

فرض کنید که در حال حاضر یک میلیون تومان سرمایه دارید،هر ماه اگر 10 درصد به سرمایه قبلی تان اضافه کنید و به سود سرمایه تان هم دست نزنید سرمایه تان به طرز عجیبی افزایش پیدا خواهد کرد.

درماه اول،سرمایه شما با احتساب سود 10 درصد برابر یک میلیون و 100 هزار تومان می شود.حالا ماه دوم میزان سود شما با سرمایه جدیدتان یعنی یک میلیون و 100هزار تومان محاسبه می شود.

افراد خیلی محدودی هستند که می توانند جلوی وسوسه خود را بگیرند وبه سود ماهانه سرمایه خود دست نزنند.اما اگر موفق شوید برخود غلبه کنید مطمئنا راه مناسبی برای سود کردن را در پیش گرفته اید.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

دامپینگ چیست؟!

 فروشگاهی زنجیره ای را تجسم کنید. بسیار بزرگ! بسیار شیک!

 وارد محله ای با مردمانی از طبقه متوسط می شود.
نبش اصلی ترین چهار راه محله، زمینی به وسعت ده هزار مترمربع را می خرد. آن را در هفت طبقه با پله برقی، آینه ها و لامپ های زیبا بنا می کند.

 فروشگاه شروع به کار می کند.
تعداد زیادی از اهالی محل را هم استخدام می کند.
ولی فقط چند ساعت در هفته و روزی یکی دو ساعت!
 چه خاصیتی دارد؟
روشن است که وقتی خانم خانه دو ساعت در فروشگاهی که با آن همه تکنیک و رعایت قواعد مارکتینگ چیده شده کار می کند، خرید روزانه اش را هم از همانجا انجام خواهد داد.
به خصوص که قیمت ها هم پائین تر از عباس آقای میوه فروش و حسین آقای پارچه فروش است.
حتی پائین تر از قیمت تمام شده!

 به این می گویند دامپینگ!

چند ماهی گذشته و کار و بار عباس آقا و حسین آقا خراب است.
درآمدشان اجاره مغازه شان را هم در نمی آورد. شاگرد مغازه اخراج می شود و می رود در فروشگاه زنجیره ای استخدام می شود.
 هفته ای ۱۰ ساعت ولی حقوق ساعتی اش بالاست.
این حقوق ساعتی آنچنان توقع او را بالا برده که جای دیگری نمی تواند کار پیدا کند.

دو سال گذشته، عباس آقا در شرف ورشکستگی است.
آخرین مقاومت ها را کنار می گذارد و مغازه را تعطیل می کند.
او نیز به فروشگاه زنجیره ای می رود و زیر دست شاگرد سابقش که حالا یکی از انباردارهای فروشگاه است استخدام می شود.

چهار سال گذشته است. صاحب مغازه عباس آقا دو سال است اجاره ای نگرفته است. از وقتی عباس آقا مغازه اش را خالی کرده یکی دو مستاجر عوض کرده که هیچکدام بیش از یکی دو ماه دوام نیاورده اند.
کاسبی نیست.
مغازه ها را به قیمت ارزانی می فروشد به یک بساز و بفروش.

سال پنجم دیگر محله مردمانی از طبقه متوسط ندارد. حسین آقا و شاگردش هر دو کارگر ساختمانی هستند. قیمت های فروشگاه زنجیره ای بالاست. سود چند صد درصدی روی قیمت تمام شده کالا عادی است.
 فروشگاه حقوق ساعتی را کم کرده و تعداد بیشتری را با ساعت های کمتر استخدام کرده است.

سال هفتم فروشگاه محله را به خاک سیاه نشانده ‌و کسی دیگر در آن محله پس اندازی ندارد.
فروشگاه کالاهایش را به سایر شعبه ها انتقال می دهد. این شعبه تعطیل است. مردم فقیر منطقه قدرت خرید از چنین فروشگاه باکلاسی را ندارند!

تاریخ ارسال پست: 27 / 10 / 1395 ساعت: 10:38 بعد از ظهر
برچسب ها : دامپینگ چیست,فروشگاهی زنجیره ای,طبقه متوسط,فروشگاه,رعایت قواعد مارکتینگ,میوه فروش,فروشگاه زنجیره ای,عباس آقا,ورشکستگی,انبارداردهای فروشگاه,

نقش خانم ها در افزایش سهم بازار

برای بدست گرفتن سهم بازار از عرضه و فروش محصولات خود توجه به خانم ها که امروزه به عنوان قدرتمندترین مصرف کنندگان شناخته شده اند و میزان تاثیر آنها بر اقتصاد هرسال در حال افزایش است، الزامی است.

یادآوری نکات زیر در این مورد به شما کمک می کند:

 اگر اقتصاد مصرفی در دنیا دارای جنسیت بود، این جنسیت حتما "خانم" بود.

 زنان دارای تاثیر افزایشی در بازار مصرف هستند.

 همواره به نقطه کور بازار خود توجه داشته باشید.

 همانطور به مطالعه رفتار مصرفی خانم ها بپردازید که مطالعه بازارهای خارجی را پیگیری می کنید.

 همیشه نام درج شده روی کارت عابربانک تصمیم گیرنده نیست.

 همواره در پی تناسب جنسیتی در تیم های کاری خودتان باشید.

روندهای جمعیت شناختی نقشه راهی برای شما هستند.

 خانم ها در درجه اول زن هستند و در درجه دوم مشتریان واقعی!

خزان کسب و کار در هزارتوی بازار بزرگ

بازار بزرگ تهران ماههاست آرام است،خبری از رونق و جنب و جوش قدیمی‌اش نیست.کاسبان فقط برای دلخوشی کرکره حجره‌ها را بالا می‌برند و سکوتی عمیق،اوج ساعات کاری را در هزارتوی بازار در بر گرفته است. علت این امرچيست؟

يكي از دلايل اين امر اينست كه بازار، تغییرات کسب و کار را درک نکرده ومرکزیت خود را به دلیل به روز نبودن بازاریان باتحولات، از دست داده است.

در گذشته کیفیت بسیاری از کالاهایی که در بازار بزرگ تهران عرضه می‌شد، متفاوت با مغازه‌هایی بود که در شهرستان‌ها به فروش کالا می‌پرداختند، اما اکنون، بسیاری از فروشندگان خانگی یا حتی کسانی که مغازه‌ای کوچک در گوشه و کنار شهرها دارند، ترجیح می‌دهند که از بازارهای محلی خود خرید کنند؛ چراکه دیگر برایشان صرفه ندارد که به بازار بزرگ تهران بیایند. گاه اجناس از شهرستانها هم گرانتر است، در حالیکه در گذشته، بازار بزرگ تهران محلی بسیار مناسب برای خریدهای با کیفیت و با قیمت مناسب به شمار می‌رفت. به هرحال به نظر نمی‌رسد بازار بزرگ تهران، به این زودی‌ها تکانی بخورد و دست از رکود بردارد.

امروزه کسب وکارها هوشمند شده اند، امروزه روش خرید اصناف درمناطق شهری وحتی شهرستانها تغییر کرده است، رفتار مصرف کنندگان درخرید،با گذشته فرق کرده است .امروزه تجارت الکترونیک به سرعت درحال گسترش است ، امروزه كسب و كارها همديگر را در اينترنت پيدا ميكنند و نيازي به مراجعه و حضور فيزيكي نيست و...

این داستان خیلی هادرایران است که هنوزبا ادبیات دهه60 و70 شمسی میخواهند در دهه 90 کسب وکارکنند.

برگرفته از نوشته ي استاد بهرنگ احمدي

سرمایه گذاری در بورس

کسانی که می خواهند در بورس اوراق بهادار سرمایه گذاری کنند دو راه در پیش دارند:

1   خودشان مستقیما سهام مورد نظر خود را خریداری کنند.
در این حالت ضروری است خودشان پیگیر نوسانات بازار و وضعیت سهام خود باشند و یا شخصا به تشکیل سبد سهام اقدام کنند.

خبرگان، انتخاب شیوه‌ سرمایه گذاری مستقیم را برای همه مناسب نمی‌دانند. زیرا چنین کاری نیازمند تجربه و تخصص برای بررسی وضعیت بازار، شرکت، اقتصاد کشور و ... است. علاوه بر این که سرمایه گذار می‌بایست بخش عمده ای از وقت خود را صرف این کار بنماید که مقرون به صرفه نیست. از این رو، راه‌ دوم را توصیه می‌کنند:

2   سرمایه گذاری غیرمستقیم
در این روش سرمایه گذار اقدام به خرید واحدهای صندوق های سرمایه گذاری می‌کند، که از این طریق علاوه بر انتخاب یک سبد سهام مناسب، از تخصص، تجربه، امکانات و سایر خدمات صندوق ها بهره مند می شود.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

چگونه میتوانید باعث بهبود وضعیت اقتصادی خود شوید؟

1  اول پس انداز کنید ،بعد خرج کنید.
آدم های مستمند و فقیر برعکس عمل می کنند آنها اول خرج میکنندبعد اگر چیزی ماند پس انداز میکنند.برای ثروتمند شدن اول باید نقشه کشید و سپس به آن عمل کرد.

2  افراد ثروتمند را زیر نظر بگیرید.
کمی از وقتتان را در کنار افراد ثروتمند سپری کنید.تفاوت میان خود و آنها را ببینید و نکات مثبت و ارزنده ی آنها را بیاموزید.و همچنین عقاید و نظراتشان را بررسی کنید و آنها را بکار بگیرید.

3  دائما به خود یادآوری کنید که شایسته ی ثروتمند شدن هستید.

4  هر از گاهی برای خودتان پول خرج کنید.
بخشی از روند رسیدن به استقلال مالی این است که بدانید میتوانید برای خود پول خرج کنید در عین حال هر چقدر شما از پولتان لذت بیشتری ببرید برای بدست آوردن پول انگیزه و اشتیاق بیشتری خواهید داشت.

5  همیشه با خود مقداری پول داشته باشید به سه دلیل:
به دلیل اینکه بیشتر احساس ثروتمند بودن میکنید.
داشتن پول برایتان عادی میشود و به آن عادت میکنید.
 اگر پولی با خودتان داشته باشید اعتماد به نفستان بیشتر میشود و مطمئن میشوید که آن را بی جهت خرج نخواهید کرد.

6   برای موقعیت و وضعیتی که دارید والدین اوضاع جوی اقتصادی دولت تحصیلات و……را مقصر ندانید.

7   فقط بخاطره پول کار کردن را کنار گذاشته وو مشتاقانه و با حرارت و تعهد شروع کنید.

 هر جا که هستید همان جا نقطه ی شروع است .تلاش امروز فردایتان را میسازد و آن را متحول میکند.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

دام هزینه‌ ریخته شده چیست؟

Sunk cost fallacy (effect)

سوگیری رفتاری مرتبط با Status quo bias است و وقتی اتفاق می افتد که تصمیمات و هزینه های گذشته بر یک تصمیم فعلی اثر می گذارند. به عنوان مثال اگر تصمیم گیرندگان روی پروژه ای پول خرج کرده اند ولی پروژه اکنون توجیهش را از دست داده است، ممکن است نسبت به توقف پروژه بی میلی وجود داشته باشد. این دام، مشابه مثل معروف "آفتابه را خرج لحیم کردن" است.

 مثال: فرض کنید برای خرید بلیط سینما ۱۰ هزار تومان پرداحت کرده اید. وقتی وارد سینما می‌شوید متوجه می‌شوید که این فیلم از آن دسته فیلم هائی است که اصلا از آن لذت نمی‌برید. اگر بخاطر اینکه ۱۰ هزار تومان به اصطلاح حیف نشود، در سینما نشسته و به تماشای فیلم ادامه بدهید در این دام روانی گرفتار شده‌اید. اگر بمانید، نه تنها ۱۰ هزار تومان، بلکه دو ساعت از عمر با ارزشتان را هم از دست داده‌اید.

مثال: اصرار بر اتمام حل سوالی در آزمون با زمان محدود که تخصیص وقت بیشتر به آن عقلائی نیست. در اینحالت شخص به این خاطر که زمان زیادی صرف کرده تا به نیمه راه برسد، مابقی راه را هم طی می کند!

 داستان معروف مدیریتی "فیل سفید" نیز مثالی دیگر است.

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg

کتاب هایی که مطالعه آن ها به فعالین در حوزه کسب و کار توصیه می شود:

1. "استراتژی اقیانوس آبی" اثر چان کیم و رنه مابورنیا

2. "ایده عالی مستدام" اثر چیپ هیث و دن هیث

3. "بازاریابی خدمات" اثر کریستوفر لاولاک

4. "تأثیرگذاری" اثر رابرت کیالدینی

5. "تجارت جنگ است" اثر ال ریس و جک ثروت

6. "خلق مدل کسب و کار" و "مدل کسب و کار شما" اثر الکساندر اوستروالدر

7. "شکارچی ایده: روش کشف و وقوع بهترین ایده‌ها" اثر اندی بوینتون، بیل فیشر و ویلیام بول

8. "قوی سیاه" اثر نسیم نیکلاس طالب

9. "نابخردی‌های پیشبینی‌پذیر: نیروهای پنهانی که به تصمیم ما شکل می‌دهند" اثر دن آریلی

10. "نقطه شروع" اثر مالکوم گلادول

11. "هفت عادت مردمان موثر" اثر استفان کاوی

12. "از خوب به عالی" اثر جیم کالینز

13. "هنر جنگ" اثر سان تزو

14. "بیاندیشید و ثروتمند شوید" اثر ناپلئون هیل

15. "پدر پولدار، پدر فقیر" اثر رابرت کیوساکی

16. "قله ها و دره ها" اثر اسپنسر جانسون

17. "قورباغه را قورت بده" اثر برایان تریسی

18. "آئین سخنوری" اثر دیل کارنگی

19. "چه کسی پنیر مرا جابجا کرد" اثر اسپنسر جانسون

20. "پول: استاد بازی" اثر آنتونی رابینز

21. "48 قانون قدرت" اثر رابرت گرین

22. "راز" اثر راندا برن

23. "صفر تا یک" اثر پیتر ثیل

24. "هوش هیجانی" اثر دانیل گولمن

25. "قدرت عادت" اثر چارلز داهیگ

کانال تلگرامی ما

https://telegram.me/joinchat/CpyMq0BT2QhELQqOq49UFg